每位记者孙玉婷

“江先生太忙了，过着空中飞人的生活，我们经常联系不上他。”长期往返于中国和欧洲之间，有时可能需要一点运气才能约到蒋立章。直到面试的前一天，公司才告诉他：“江总明天恰好在中国，加油！”于是《每日经济新闻》记者赶紧订了机票。

双刃剑体育公司（）位于上海普陀区的一栋写字楼内。走出电梯，记者看到一面白色的砖墙，上面印着公司的标志，风格简约。前台左侧放着所有皇马球员签名的球衣，装框挂在墙上。右侧是一个桌上足球。从进门的那一刻起，体育公司的氛围就扑面而来。整个办公室布局开放，充满了年轻人。

等了半个小时，记者见到了戴着黑框眼镜、身穿黑色POLO衫、黑色裤子、白色运动鞋的姜立章。他看上去精力充沛。尽管他刚从机场抵达，但看上去却没有丝毫疲倦的样子。

这是蒋立章首次面对财经媒体，全面阐述了自己进军足球乃至国际主流体育运动的商业理念和创新模式。在与《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者一个多小时的交流中，谈到每一次收购背后鲜为人知的细节，姜立章都知之甚详。

谈海外收购：篮球将成新趋势

NBD：足球是一个烧钱的行业，切尔西和曼联都有世界顶级富豪的资本做后盾。您个人完成了对西甲俱乐部格拉纳达98.13%股份的收购。您在格林纳达有什么投资计划吗？

蒋：说实话，我不是（切尔西老板）阿布。我投资俱乐部纯粹是因为我们的商业逻辑。 2014年底，我司率先出去与俱乐部洽谈。首先我们聊了英超，包括现在的阿斯顿维拉、西布罗姆维奇等等，我们见了老板。但当时我们的财力和思想都还不够成熟。 2015年，我们锁定了英超、意甲、法甲，后来又联系了意大利波佐家族，最终选定了西甲格拉纳达。

为什么要购买足球俱乐部？我个人认为，这背后的第一个商业逻辑是，过去中国足球处于边缘地位。你想踢球，就得进入别人的核心区域；第二，为什么我接受格拉纳达，因为格拉纳达是中小规模。现在中国懂足球的人不多，真正的球队也很少。所以如果你给我一个更大的俱乐部，我真的无法控制。我还是可以掌控一个中小型俱乐部并从中学习的。我们希望通过格拉纳达足球俱乐部学习、理解和尊重足球的一些规律。别看它小，五个内脏五脏俱全。当然，我也非常热爱足球。

NBD：事实上，您是第一个自己收购格拉纳达俱乐部的人，没有借助资本市场的力量？

江：我会利用资本的力量。我将首先亲自获得它。收购后，我们成立了当代明城足球俱乐部管理公司。未来，很多俱乐部都将归属于这家足球俱乐部管理公司。我也是这家足球俱乐部管理公司的股东。我负责整个足球俱乐部管理公司未来的发展，包括什么可以披露。我们邀请了一两个足球界非常有名的人来参加这个足球俱乐部。来协调规划。

NBD：对于西甲的格拉纳达俱乐部，其实外界还是很担心的，因为格拉纳达只是处于降级的水平。如果降级，对你的投资会有影响吗？

蒋：我们收购这支球队的时候，球队正处于降级边缘。当时我其实已经做好了如果降级就回来的心理准备。

庆幸的是，我们进去之后，从体育总监到总经理，都是一片欢快的气氛。当然，也存在一些历史问题。比如有媒体报道称多名球员被带走。那是因为波佐家族之前有过球员买卖关系，还有一些遗留问题需要将球员带走。

对我们来说，我们的体育总监是皇马的前体育总监，包括我们最近签下的南美解放者杯的24岁厄瓜多尔国脚何塞·安古洛（José ），这是很多人都在争夺的球员。 5场热身赛，我们的成绩是3胜1平1负。整个团队都展现出了非常出色的表现。我相信，今年一定会与往年有所不同。我们没有决心进入冠军联赛。至少我们给自己定下的目标是尽快实现保级。我们现在用力所能及的预算，用对的人，买对的球员，然后让球队的成绩一步步提升。

NBD：您以个人名义投资明尼苏达森林狼队，成为NBA历史上第一位华人股东。这笔投资所占比重并不大。这是您的个人行为，还是您看到篮球市场的潜在机会？

江：我的投资比例是5%。目前团队共有三名股东。在我进去之前，森林狼老板格伦泰勒就占了90%。其实我和很多NBA球队谈过，也因天时地利人和而接触到了森林狼队。最重要的是，森林狼队的老板今年已经79岁了，他是NBA老板联盟的主席。他在整个NBA有着举足轻重的地位，你可以从他身上学到很多东西。

投资NBA一定是因为篮球方面潜在的机会。我的团队是一个面向市场、国际化的团队，我们清楚地知道整个市场的卖点是什么。

现在很多人做足球的时候，2015年底我们在欧洲做足球布局的时候，就想到了篮球。说到篮球，NBA绝对是最高殿堂。当时我们和NBA有过沟通。事实上，我们有这种以市场为导向的背景，这让我们想做篮球。

我们可以预见，今年年底或者明年初篮球将会成为一种新的潮流，所以我们希望在潮流到来之前抢占我们的资源。

NBD：在与国际球队打交道时，您认为他们的主要诉求是什么？

蒋：比如我们和（现任曼城主帅）瓜迪奥拉合作。我记得我们第一次见面是在2014年11月，我就觉得他很优秀。首先，你要以谦卑的状态向别人学习。你一定要有这样的心态。不代表你有钱，你还是要学习。其次，要热爱运动、懂运动。这是基础。只有热爱运动的人，才能产生共鸣；第三，你要表现出你的专业性，这样别人才能向你学习足球地带，或者向你学习；第四，你要给别人提供增值服务，比如他以前做的事情我不知道我可以做版权工作，所以我帮他和PPTV、苏宁合作西甲版权。最后，因为我们毕竟是两个国家，在国际化的过程中，为人处事要宽容，要有足够的宽容胸怀。

说实话，有时候和海外客户交流的时候，法国人有法国人的方式足球地带，西班牙人有西班牙人的方式。这些东西是完全不同的，所以你需要站在别人的角度和别人的文化中。想了想，然后又放回自己的位置。你必须以宽容的态度去面对它们，拥抱它们，也许在某个时刻与它们融为一体。

先谈国内球员加盟西甲争议：尊重足球规律，希望中国球员有机会

NBD：此前有媒体报道称，重庆力帆球员冯劲和另一名球员王子祥将加盟西甲格拉纳达足球俱乐部。但格拉纳达主教练表示他“完全不知道”。您对此有何回应？

姜：我们当时并没有说要进一线队。比如王子祥，现在才18岁。他怎么能进一线队呢？是一些媒体断章取义。

欧洲足球的整个体系和中国足球还是不一样的。主教练之上有一位体育总监，所有教练员都受这位体育总监管理。他决定了整个队伍的第一队、第二队、第三队。当然，第一支球队是最重要的。

从一开始，主教练也是我们队选的。在选主教练的时候我们就很明确的告诉他，你把足球的事情、本土的事情做好之后，最后一定要为中国足球做点事情。毕竟，每个主教练都有自己的个性。我认为有必要进行更多的沟通。后来我去了格拉纳达（球队），和格拉纳达（球队）聊了很长时间。格拉纳达主教练说，所以这就是你的想法。

大家聊起来之后，事情就结束了，事情也朝着更好的方向发展。现在我和教练帕科·杰梅斯成了好兄弟。

NBD：这些中国球员去的话还能上场吗？还是成为“替补”球员？

蒋：中国球员现在和过去肯定不可能成为主力，因为他们没有那个实力。我们在经营足球的时候，应该尊重足球的规律。我们的理念是：第一，必须尊重足球规律。说实话，中国对足球的理解肯定比欧洲少，理解得不够透彻，所以我们会尊重这套东西；其次，要尊重当地法律。格拉纳达队属于格拉纳达队。我们必须尊重当地文化。我们的目标是挖掘格拉纳达本地球员，让这些球员能够进入格拉纳达队，为格拉纳达做出贡献。与格拉纳达队比赛；最后，如果可能的话，帮助中国球员进入格拉纳达队。

格拉纳达为何能够接纳中国？中国是什么意思？ （意思）背后有这么大的市场！所以，我们现在也在尽力经营中国玩家过去。现在王子祥和冯瑾已经过去了。与此同时，我们还有一名国青队球员，年仅17岁，即将退役。我们一线队、二队、青年预备队，每个体系、每个球队都会有中国球员。后来，比如说12岁、15岁的时候，如果有一些优秀的球员，能够通过自己的努力继续打球，达到二队，最终达到一队，我们希望形成一个“造血”。 “ 机制。现在冯劲曾经在一线队训练过，如果有可能的话也会在一线队踢球。

浅谈国内足球发展模式：内外联动低成本运营球员

NBD：当中国资本在海外寻找机会时，你们却把目光聚焦在中国，与中超俱乐部合作。您有什么考虑？

蒋：我们一直讲的是国内与国际的联动。这是我们的商业模式。我们的商业模式有两个维度：一是中国的“智”造。我们希望打造出一批球星，进而推动整个中国足球产业更加健康的发展。目前，中国足球明星的正面形象很少。中国足球还需要进一步发展。它需要英雄和明星来宣传，让更多的人热爱足球、踢足球。我们希望利用国际国内联动的平台，造就一些明星。所以，当我执教格拉纳达的时候，我们当时的想法是使用一些中国现在的球员。以前中国每个球员的身价都很贵，几千万，甚至上亿。这是根本性的。不值。

这个时候就必须要找到一家中国足球俱乐部来合作。合作的目的是为了以相对较低的成本运营一些玩家。比如重庆力帆的事，我没有花一分钱就把冯劲弄出去，相当于通过中介的方式让他出去了。

如果能形成这样一个联动平台，不仅是球员的参与，还有教练的参与。现在中国足球出了问题。年轻人才确实很多，但是如何找到他们呢？如何培育苗木？缺乏辅导。这个平台是为了让优秀的教练能够成长。

另一个是管理人才。中国俱乐部现在不再是一个俱乐部，而是一支运动队。俱乐部是一个系统，比如身体系统、技术系统、数据系统等等，这些都是我们需要学习的。如何学习？别人的东西你必须带进来。想要落地，就必须有国内的足球俱乐部与你合作。所以我们的逻辑是，当我们做格拉纳达的时候，我们立刻就想到了有国内的俱乐部来合作。

NBD：中超联赛有这么多俱乐部，为什么选择与重庆力帆合作？

蒋：我个人认为，在尹明山董事长的运作下，重庆力帆应该说是中国足坛的一股新鲜空气。我觉得尹主席真的是一个非常重感情的人。他17年的奉献精神，一直坚持做到这一点，实属不易。这是一位值得所有中国足球从业者尊敬的前辈。正是因为有他的情怀，所以在接触他之后，我觉得重庆力帆是最好的选择。 17年来，他从未拖欠过工资，每场比赛的奖金都按时发放。这并不容易。

虽然俱乐部还存在各种问题，但基本情况是好的。比如，感情方面的事情都是好的。你保留着这样的感情，因为有了这样的爱足球地带，你在做各种各样的事情。当你做出决定的时候，你就不会偏离轨道，沿着正确的道路发展。今后与重庆力帆的合作，我们也会保持这样的情怀，这样做。现在我们帮助他们运作之后，整个团队越来越有凝聚力，大家齐心协力，所以我们踢球的时候只能击败北京国安。我认为这是一个新现象。

NBD：国内企业领袖以前也做过类似的事情，包括采用这种国内国际联动的模式。但结果可能并不是特别好。如果我们现在做这样的事情有什么区别？

江：我们规模比较小，而且我认为我们比较务实。我们一步一步地做我们的工作，按照我们的想法去做。也许会成功，也可能不成功。但我相信，只要我们去做了，万一成功了呢？

NBD：过去，欧洲大部分富有的俱乐部都被俄罗斯和阿拉伯财团收购。您认为在国际足坛崭露头角的中国资本与他们有什么不同吗？

蒋：我觉得有一个很大的区别，因为无论是在俄罗斯还是在中东，其实这些俱乐部通过这几年的发展投入，已经走上了正轨。现在曼城也开始赚钱了，而且已经走上了正轨。 。当今的世界足球已经发生了变化。过去我们总认为投资足球俱乐部肯定会亏钱。不，现在你已经开始赚钱了，你有能力赚钱了。这些是我们首先需要认识到的事情。改变。

第二个我觉得和他们不一样的地方是，背后有这么巨大的中国市场需求。中国人非常热爱足球。中国球迷每场比赛都观看，这太疯狂了。这些中国球迷需要一个渠道、一个出路、一个发泄的方式。平台在哪里？就是中国资本需要走出去，建设一些有中国元素的俱乐部。这是正常的。

NBD：最后一个问题，体育产业现在是热门话题，很多资本都在争夺这块蛋糕。与国外相比，您感受最深的国内缺点是什么？

江：第一是专业性，缺乏专业人才；第二，视野决定你的格局、你的胸怀，所以不要总是站在中国的角度，你要站在全球的角度去考虑体育产业；第三，我们做事不要总是从短期利益的角度考虑问题。如果我们从长远角度共同努力，整个中国体育产业也许会有更好的发展。最后还有体制问题，这就要求我们体育从业者要本着一个初心一步步向好的方向改变。

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